JAK ODNIEŚĆ SUKCES WE FRANCJI
JAK ODNIEŚĆ SUKCES WE FRANCJI
Wdrożenie skutecznej strategii marketingowej online, stosunkowo małym nakładem finansowym, wymaga posiadania wielu umiejętności. Bez dwóch zdań do podstawowych kompetencji należy: proaktywności, kreatywności i wszechstronności. Dzięki nim a także różnorakim narzędziom marketingu online – zwiększymy szansę podboju zagranicznych rynków, w tym przypadku – francuskojęzycznych.
Zobacz jakie narzędzia stanowią dla mnie absolutną podstawę do zwiększenia widnoczności Twojej marki za granicą.
PODSTAWOWE NARZĘDZIA MARKETINGOWE WE FRANCJI
SEO
SEO, czyli optymalizacja Twojej strony pod kątem wyszukiwarek. Organiczna obecność marki w wynikach wyszukiwania Google jest kluczowym działaniem marketingowym. Im szybciej uporasz się z SEO, tym szybciej zaczniesz poprawiać swoje pozycjonowanie i osiągać satysfakcjonujące wyniki pod względem naturalnego, bezpłatnego ruchu.
W niecałe dwa lata udało mi się wprowadzić francuską markę na pierwszą pozycje w Google dla najważniejszych, bardzo konkurencyjnych słów kluczowych. Aby sprostać temu wyzwaniu, wykorzystałem narzędzia takie jak SEMRUSH – kompleksowe narzędzie do analizy postępu słów kluczowych oraz Whitepress – najlepsze narzędzie do linkbuildingu.
Poza zwykłymi kampaniami linkbuildingowymi, branding i rozpoznawalność marki są bardzo ważne w budowaniu pozycji SEO. Pisanie specjalistycznych artykułów cytowanych w prasie lub publikowanie artykułów w Wikipedii z linkami do strony marki pomaga w widoczny sposób poprawić naszą widoczność w sieci.
Na sam koniec, nie należy zapomnieć o sztucznej inteligencji, która przy dobrze przygotowanej strategii, bardzo poprawia tworzenie treści SEO. Google nie karze takich artykułów, o ile stanowią one wartość dodaną dla czytelnika i są dobrze napisane i zredagowane. Narzędzia sztucznej inteligencji rozwijają się w zawrotnym tempie i mogą stanowić znaczące wsparcie dla marketerów, pod warunkiem, że są właściwie wykorzystywane. Niektóre z używanych przeze mnie narzędzi to narzędzia AI od SEMRUSH czy COPYMATIC.
SEM
Inne powszechnie stosowane narzędzia marketingowe obejmują kampanie SEM i PPC. Wykorzystują one Google Ads, Bing Ads, Facebook i Instagram Ads itp. i, w przeciwieństwie do SEO, są płatne. Reklama przyciąga potencjalnych klientów do Twojej witryny, ale musisz zapłacić za każde kliknięcie. Jednak w przeciwieństwie do SEO ma tę zaletę, że zapewnia natychmiastową widoczność. Inne zalety SEM obejmują fakt, że skonfigurowane kampanie i generowane przez nie statystyki umożliwiają sprawdzenie konkurencyjności produktu.
W ciągu ostatnich 8 lat miałem okazję pracować głównie z Google Ads i Facebook Ads, a budżet, który przeszedł przez konta, którymi zarządzałem, wynosi około 300 000 euro.
LEAD GENERATION
Wchodząc na nowy rynek, bardzo przydatne jest posiadanie grupy potencjalnych klientów, aby zapoznać ich z produktem i zebrać ich opinie. Zebranie dużej grupy – kilkudziesięciu tysięcy klientów – wymaga czasu. Lead generation to stosunkowo prosty sposób na wygenerowanie takiej grupy. Polega on na stworzeniu stron docelowych, dzięki którym klient może uzyskać dostęp do usługi (np. dokumentu do pobrania) w zamian za dane (adres e-mail, numer telefonu itp.). .
W ostatnich latach, bardzo popularne stało się oferowanie dostępe do filmów online (samouczków, seminariów online itp.) dla swoich klientów. W tym celu do stworzenia prostej strony docelowej polecam Leadpages, Unbounce lub landingi.com. Podobnie jak mi, narzędzia te pomogą ci z łatwością pozyskać powiększyć Twoją bazę odbiorców.
EMAIL MARKETING
Jak wykorzystać bazę kontaktów do rozwijania i utrzymywania świadomości marki? Liczne narzędzia do wysyłania wiadomości e-mail, takie jak Mailchimp czy HubSpot, ułatwiają regularne informowanie kontaktów o ofertach i nowościach. Kampanie e-mailowe są doskonałym sposobem na budowanie lojalności klientów i/lub pobudzenie byłych klientów.
CONTENT MARKETING
„Content is the king”. To zdanie, ukute przez Billa Gatesa, stało się mottem strategii internetowej. Słusznie! Ilu z nas szuka odpowiedzi na codzienne problemy w wyszukiwarce lub na YouTube? Firmy, rozumiejąc to, rozwijają specjalistyczne blogi i vlogi, aby przyciągnąć potencjalnych klientów. Content jest narzędziem marketingowym, które łączy w sobie wiele mocnych stron: jest darmowy, pomaga klientowi i stawia firmę w roli eksperta, zwiększając jej wiarygodność.
E-COMMERCE
Jeśli Twój biznes opiera się na sprzedaży detalicznej, rozwijanie obecności na marketplace’ach znacznie zwiększy widoczność Twoich produktów. Marketplace nr 1 w Polsce to Amazon, niekwestionowany lider sprzedaży online od kilkunastu lat. Można również rozważyć inne mniejsze marketplace’y. cdiscount, leboncoin (odpowiednik polskiego olx).
Tworząc firmowy kanał YouTube, udało mi się uzyskać tysiące wyświetleń i dziesiątki potencjalnych klientów każdego miesiąca. W ciągu miesięcy, w których filmy były publikowane, więcej osób odkryło markę za pośrednictwem Youtube niż za pośrednictwem tradycyjnych kanałów, takich wyszukiwarka. Zarządzanie kanałem YouTube wymaga znacznej ilości pracy redakcyjnej i edycyjnej, ale dobre przygotowanie i pomoc konsultantów znacznie skróci wymagany czas i budżet.
MARKETING AFILIACYJNY
Linki partnerskie to kolejne ważne źródło sprzedaży, którego nie należy pomijać. Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do dystrybucji linków afiliacyjnych na stronach partnerskich i w mediach społecznościowych.
PARTNERSTWA
Jeśli sprzedajesz online i chcesz zwiększyć widoczność swoich produktów, możesz skorzystać z usług partnera, który poleci Twoje produkty w zamian za część prowizji. Ta współpraca różni się od linków partnerskich tym, że partner nie umieszcza po prostu linku do Twojej witryny, ale wyświetla fragment Twojej witryny w postaci IFRAME. Z technicznego punktu widzenia integracja jest bardzo prosta.
TARGI I OBECNOŚĆ FIZYCZNA
Oprócz widoczności w Internecie, targi i inne fizyczne wydarzenia są nadal niezbędne. Targi dają możliwość spotkania się z klientami i przyszłymi partnerami. Są również okazją do obserwowania konkurencji. Co więcej, udział w tego typu wydarzeniach może dostarczyć przydatnych profesjonalnych zdjęć do przyszłej komunikacji online.
PRASA
Obecność w prasie specjalistycznej to kolejne fizyczne medium, które warto rozważyć, w zależności od grupy docelowej. Współtworząc artykuły i kupując wkładki reklamowe w prasie, można dotrzeć do innej grupy odbiorców, na ogół starszej i mniej zdigitalizowanej, a także zyskać większą widoczność wśród konkurencji w branży. Użycie kodu promocyjnego jest dobrym sposobem na zmierzenie wpływu tych reklam i/lub artykułów.
POCZTA PANTOFLOWA I PROGRAMY LOJALNOŚCIOWE
Przyciągnięcie nowego klienta do witryny zazwyczaj wiąże się z wyższymi kosztami niż przekonanie obecnego klienta do ponownego zakupu. Utrzymywanie wysokiej jakości obsługi klienta i nagradzanie kupujących rabatami i prezentami nie tylko buduje lojalność klientów, ale także zachęca do przekazywania informacji pocztą pantoflową. Zadowolony klient to klient, który dobrze o nas mówi w swoim otoczeniu. Jeśli Twój klient jest zadowolony z produktu lub usługi, będzie rozpowszechniać informacje o Twojej marce i stanie się Twoim najlepszym sprzedawcą.
Krótko mówiąc, kanały marketingu online są zróżnicowane i różnorodne. Każda firma ma swoją własną charakterystykę i dobrze zdefiniowany rynek, dlatego ważne jest, aby wybrać odpowiednią kombinację działań marketingowych. Jeśli chciałbyś, abym pomógł Ci rozwinąć Twój biznes na polskim rynku, skontaktuj się ze mną!